• Информация
  • admin
  • 40
  • 0

9 Полезных советов по копирайтингу для мгновенного повышения эффективности контента

советы по копирайтингуИсследования показали, что 55 процентов всех посетителей читают сообщение в блоге только в течение 15 секунд или меньше. 

Это означает, что к концу этого абзаца вы, скорее всего, уже решили, продолжать читать или нет. 

Это моя работа-убедиться, что вы это сделаете.

Итак, я все еще привлекаю ваше внимание? Круто, спасибо, что остался.

Одним из лучших инструментов для удержания посетителей на вашем сайте является создание интригующего контента. Вот почему для всех, кто запускает или продает веб-сайты, важно изучать копирайтинг.

Копирайтинг - это искусство и наука о том, как сделать слова достаточно убедительными и эффективными, чтобы побудить других предпринять желаемые действия. Ваши навыки в этой области определяют, будут ли люди продолжать читать ваш контент, покупать ваш продукт или нанимать вас.

Я уже говорил об этом в прошлом в связи с SEO-копирайтингом. Однако в этой статье я хочу взглянуть на это не столько с технической точки зрения, сколько с точки зрения человека. В конце концов, это люди, которые нажимают кнопку "Купить", а не боты.

По этой причине в этом посте вы получите несколько полезных советов по копирайтингу, которые помогут сделать ваш контент более эффективным. Приведенная ниже тактика поможет превратить ваше письмо из простых слов на экране в инструмент для продажи, конвертации и удержания людей на вашем сайте.

Давайте займемся этим.

Советы по копирайтингу, чтобы превратить Ваш контент из нуля в Героя

Если вы все еще читаете это, я, должно быть, предоставляю ценный контент, который говорит о том, что вам нужно.

1. Исследуйте свою нишу

Когда я разговариваю с людьми о своей работе, чаще всего я слышу комментарий: “Писать так сложно, я никогда не смог бы этого сделать”. Тем не менее, многие из них удивляются, услышав, что писать на самом деле легко.

Самая сложная (и трудоемкая) часть-это исследование. Сбор информации и ее структурирование требуют времени и усилий. Тем не менее, это делает всю разницу между тонким, забываемым контентом и сообщениями в блогах, которые публикуются сотни раз и хорошо работают в поисковых системах.

По этой причине один из самых важных советов по копирайтингу дает легендарный писатель Гэри Бенчивенга:

Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, что лучшие копирайтеры-самые упорные исследователи. Подобно шахтерам, они копают, бурят, взрывают и раскалывают, пока не получат вагоны с ценной рудой. Джон Кэплс однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать.

Я узнал, что хорошие копирайтеры узнают так много о продукте, потенциальном клиенте и его или ее желаниях, страхах, предположениях и жаргоне, что копия скоро захочет вырваться наружу, как будто прорвало плотину. Я узнал, что исследования-это безошибочное лекарство от писательского блока.

2. Используйте проверенные формулы

Не все прирожденные копирайтеры. На самом деле, мало кто ими является. У большинства просто есть дар к словам и они учатся эффективно их использовать. К счастью, этому тоже можно научиться.

Как уже упоминалось, копирайтинг-это не только искусство, но и наука. Таким образом, он предлагает существующие формулы, которые вы можете принимать и использовать снова и снова для своих собственных целей.

Одна из самых известных формул для структурирования вашей копии-использование 4Ps. Они выступают за: 

Проблема — Представьте проблему, с которой сталкиваются клиенты

ОбещаниеУкажите, как ваша услуга, продукт или контент могут решить эту       проблему для них

ДоказательствоПредоставьте доказательство вашей способности устранить эту   болевую точку из их жизни

ПредложениеЗавершите конкретным призывом к действию

В этом есть смысл, не так ли? И это всего лишь одна формула. Их гораздо больше. Кроме того, они существуют не только для копирования страниц, но и для других частей копирайтинга. Другой пример-использование хаков для заголовков умных блогеров, которые я настоятельно рекомендую.

3. Взывайте к чувствам

Эмоции-один из самых мощных способов побудить людей к действию. На самом деле, исследования показывают, что, хотя нам нравится думать о себе как о разумных существах, именно чувства определяют наши решения. Как следствие, если вы эмоционально воздействуете на других, вы также можете побудить их к действию.

Вот яркий пример:

Доктор прочистил горло. “Мне жаль, но у меня плохие новости”.

Он помолчал, глядя в пол. Он снова посмотрел на нее. Он начал что-то говорить, но потом остановился, снова уставившись в пол.

Вот тогда-то Пэт и заплакала.

Не говори мне, что это не заставляет тебя задерживать дыхание в предвкушении. Это начало статьи, написанной Джоном Морроу, которая стала одним из самых известных постов в Интернете. Его прочитали миллионы людей и получили почти 500 комментариев. В дополнение к этому, пост-это эмоциональная поездка на американских горках, поэтому он затронул так много людей.

Однако один из самых важных советов по копирайтингу заключается в следующем: когда вы обращаетесь к эмоциям людей, обратите внимание, что вы редко можете заставить кого-то почувствовать то, чего еще нет. Обычно чувство может быть вызвано только в том случае, если оно существует в первую очередь.

Для этого необходимо иметь глубокое понимание того, что заставляет ваших читателей тикать, что не дает им спать по ночам, возбуждает их и мотивирует. Вот почему исследование рынка блогов и веб-сайтов так важно, как упоминалось в начале.

4. Обращайте внимание на Детали (И отслеживайте их).

Рассматривая примеры тестирования с разделением A/B, всегда удивительно видеть, насколько большой эффект могут иметь небольшие изменения. Измените цвет или слово на кнопке, и вы можете получить совершенно другой результат.

То же самое относится и к копирайтингу. Исследование, проведенное Университетом Карнеги-Меллона, показало, что изменение фразы “плата в размере 5 долларов” на “небольшую плату в размере 5 долларов” увеличило ставки регистрации на пробную программу DVD на целых 20 процентов.

примеры тестированияУрок: отдельные слова могут иметь большой эффект. По этой причине вам нужно не просто сосредоточиться на создании красивых слов, но и проверить их эффективность и производительность. К счастью, WordPress предлагает ряд плагинов для тестирования A/B для этих целей.

5. Предвидеть и устранять возражения

Многие люди являются настороженными клиентами, особенно в Интернете. Конфиденциальность является одной из самых больших проблем для большинства людей, занимающихся серфингом в Интернете. По этой причине важно, чтобы вы работали над устранением факторов, которые заставляют людей не доверять вашему сайту.

Копия на вашем сайте является частью этого. Если вы говорите только о том, насколько хороши вы и ваш продукт, это может вызвать у посетителей подозрения. Когда ваша страница продаж звучит как “слишком хорошо, чтобы быть правдой”, вам будет трудно убедить их купить.

Чтобы быть откровенным со своими клиентами и показать, что вы серьезно относитесь к их проблемам, рассмотрите возможные возражения напрямую. Таким образом, вы поддерживаете свой собственный аргумент, обращаясь к контраргументам в лоб.

Это снимает возможные вопросительные знаки в сознании ваших клиентов и устраняет их. То, что у них остается, - это только позитив. В дополнение к этому, разговор о ваших собственных возможных недостатках позволяет избежать того, чтобы выглядеть так, как будто вы пытаетесь скрыть что-то под ковром.

6. Выбирайте глаголы вместо прилагательных

Ты знаешь, как говорят, что поступки говорят громче слов? Недавно я действительно столкнулся с примером из реальной жизни. Год назад моя жена искала работу. Несмотря на то, что ее квалификация действительно хороша, поначалу ей было трудно получить ответ от потенциальных работодателей.

После некоторого замешательства мы нашли причину: отделы кадров используют программное обеспечение для автоматического сканирования и обобщения входящих резюме. Их алгоритмы ищут определенные фразы, которые показывают, что сделал человек, а не то, как он себя описывает. Короче говоря, он искал глаголы, а не прилагательные.

В этом есть смысл, не так ли? Кого из этих людей вы бы предпочли нанять?

“Я опытный, творческий и целеустремленный профессионал в области ведения блогов с отношением к делу”

или

“Когда я запускал свой собственный стартап после университета, я сам учился HTML, CSS и тому, как создавать веб-сайты с помощью WordPress. За последние семь лет я поделился всем, чему научился как профессиональный блоггер WordPress”.

Несмотря на то, что оба описывают одного и того же человека, у номера второго гораздо больше эмоций, не так ли? То же самое касается и вашей копии. Чем больше вы сможете использовать глаголов для описания того, что вы и ваш продукт делаете или сделали, вместо того, что вы утверждаете, тем большее влияние вы окажете.

Что касается моей жены, то после соответствующего изменения языка в ее резюме ее перспективы значительно улучшились, и она счастлива на своей новой работе.

7. Включите слова силы

В письменной форме не все слова созданы равными. Хотя большинство из них могут передавать информацию и передавать факты, есть слова, которые могут сделать гораздо больше. Вы когда-нибудь чувствовали, что разрываетесь, чувствуете себя очень мотивированным или решаете изменить свою жизнь из-за сообщения в блоге? Именно об этом эффекте я и говорю.

Хороший способ сделать вашу копию более трогательной - использовать сильные слова. Это слова, которые вызывают много эмоций и будут волновать читателей в глубине души. Уинстон Черчилль был мастером их использования, о чем свидетельствуют его знаменитые речи:

К счастью, вам не нужно выяснять, какие слова работают хорошо, а какие нет. Хорошие люди из Smart Blogger составили исчерпывающий список из более чем 300 сильных слов, которые вы можете начать использовать прямо сейчас. Пока вы этим занимаетесь, у них также есть список слабых слов, которые достигают противоположного.

8. Используйте рассказывание историй

Истории - неотъемлемая часть человеческой психики. Они помогают нам осмыслить мир, а также сохранять знания и передавать их другим. Истории также увлекательны и увлекательны, именно поэтому чтение-любимое занятие миллионов людей.

По этой причине истории также являются хорошим средством донесения вашей точки зрения. Они позволяют вам разжечь воображение ваших читателей и подключиться к их эмоциям, а не к их рациональному мозгу. Мы уже обсуждали ранее, почему это хорошая идея.

Советы по копирайтингу в двух словах

Есть разница между простым написанием слов и эффективным написанием. Научиться делать последнее может быть все, что стоит между стрекотанием сверчков и местом с высоким трафиком. Между брошенными тележками для покупок и хорошо отлаженной торговой машиной.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, - это только начало этого путешествия. Есть еще многое, что нужно узнать и открыть для себя. Тем не менее, давайте быстро подведем их еще раз:

  1. Инвестируйте в надлежащие исследования
  2. Воспользуйтесь преимуществами существующих формул копирайтинга
  3. Обращайтесь к читателям на эмоциональном уровне
  4. Не пренебрегайте деталями и протестируйте свою копию
  5. Рассмотрите возможные возражения
  6. Сосредоточьтесь на том, чтобы делать больше, чем быть
  7. Используйте сильные слова
  8. Расскажите историю, чтобы быть более эффективным

Кроме того, посмотрите, кто добрался до конца поста. Надеюсь, вам понравилось прочитанное.

Какие ваши любимые советы по копирайтингу? Есть какие-либо вопросы или комментарии? Расскажите нам об этом в разделе комментариев ниже!

Другие материалы

Комментарии (0)


Оставить комментарий


Информация


Посетители, не имеющие регистрации на сайте, не могут оставлять комментарии .

Наш сайт WEB-MAXS.RU использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.